Mostra l'informe: La Conferència i l'Exposició AICD de 2017
Per Rod Smith, Revista de Best Practices® Compressed Air
La Conferència i l'Exposició AICD de 2017 es va celebrar del 21 al 23 de maig al Grand Sierra Resort de Reno, Nevada. La pertinença a l'Associació de Distribuïdors Independents es va unir per compartir idees i debatre mètodes comercials per ajudar els seus negocis a prosperar. "L'AICD ha crescut un 15% amb nou nous distribuïdors", va dir el president de l'AICD, Phil Kruger. "L'esdeveniment ofereix tant als membres com als venedors amb excel·lents oportunitats educatives i de networking dissenyades per ajudar a créixer els nostres negocis".
La Conferència
El ponent principal va ser Mike Weinberg, l'autor de Sales Management Simplified . El focus de les seves presentacions va ser sobre el paper i l'eficàcia del Gerent de Vendes. Va cobrir moltes àrees, totes elles molt aplicables a les empreses de vendes i compressors d'aire comprimits. Els temes van incloure la gestió del talent de vendes, la supercarga de reunions d'equips de vendes, una llista de 16 equips de vendes per raons comunes que eren poc rendibles, reclutant i entrevistant, procés de vendes, afinant la història de vendes, solucionant problemes de clients i una llista de comprovació de vendes / cultura d'alt rendiment. Vaig pensar que era una excel·lent presentació que demostra quin impacte pot tenir un fort gerent de vendes en una organització. Sí, em va convèncer de comprar el seu llibre!
Les sessions de ruptura incloure taules rodones sobre contractes de diversificació empresarial i manteniment enfront dels acords i una presentació del Compressed Air Challenge®. És interessant estar en una habitació plena de propietaris i gestors de vendes, de distribuïdors de compressors d'aire, parlant de la diversificació. La diversificació pot implicar l'expansió geogràfica, l'expansió de la capacitat de servei o l'aire comprimit, o l'expansió cap a altres tecnologies relacionades, com a bufadors, buits, refrigeradors i torres de refrigeració (per anomenar alguns dels meus preferits). Cada empresa tenia una història i una perspectiva diferents sobre el tema. Moltes empreses van assenyalar les seves ofertes de productes diversificats. Uns altres van dir que la diversificació és una distracció i pot fer que l'empresa perd el focus en el negoci del compressor d'aire principal. Tot i que està clar que no hi ha cap resposta o estratègia correcta per a la diversificació, tots estem d'acord que el tema només s'haurà d'esbrinar si el negoci del compressor d'aire és excel·lent i rebre la inversió total necessària. "Per a les empreses més petites amb limitacions de recursos, la diversificació pot tenir més sentit en repensar i reempaquetar el que ja fa", va dir el president de l'AICD, Phil Kruger. "Els serveis de manteniment preventiu i predictiu existents, com l'anàlisi d'oli, la termografia i l'anàlisi de vibracions, es poden empaquetar i presentar de diferents maneres".
The Compressed Air Challenge® va estar representat pel president Steve Briscoe i els membres del consell Jan Hoetzel i Dan Ryan. Van donar als assistents una presentació informativa sobre els programes de formació que van dirigir i va animar els distribuïdors de compressors d'aire a considerar l'allotjament d'un seminari. En particular, van recomanar el seminari "Fonaments del sistema d'aire comprimit".
L'Exposició - Compresors d'aire
La part de la mostra tenia almenys 70 empreses més que exhibien i durant les hores assignades, només vaig tenir la possibilitat de visitar (ràpidament) una petita mostra de les cabines. Les meves disculpes surten a tots els estands / expositors no esmentats ni fotografiats aquí.
DV Systems va exhibir l'Airsystem Huron B10. Kevin Ray i Biren Bhalla van ser amables amb la finalitat de descriure aquest interessant sistema monofàsic amb un màxim d'emmagatzematge màxim de 55 Amp que permet instal·lar instal·lacions per als clients no inclosos per convertir-se en potència trifàsica. Em van dir que es va introduir fa cinc anys i que ha estat molt bé rebut. Les característiques d'aquesta velocitat variable de 10 cavalls de potència, una unitat d'accionament directe, inclouen un recinte de 68 dBa, motor TEFC estàndard, un controlador avançat capaç de seqüenciar fins a 8 compressors, un assecador frigorífic amb prefiltre, un dipòsit sec horitzontal de 80 galons amb un bufet de demanda opcional . El sistema pot lliurar 37 scfm a 145 psi.
Sullivan Palatek continua amb la història d'un creixement constant centrat en productes fiables i associacions duradores amb els distribuïdors. El president Steve Van Loan em va donar una actualització del producte que diu que la sèrie SP16 (75 a 125 cv) té nous airends actualitzats que ofereixen una major eficiència energètica, especialment en el model de 75 cv. Els seus clients i distribuïdors us agraden com el producte estàndard és una configuració oberta, amb paquets d'atenuació de so, Wye-Delta Starters i tota la resta com a opcions pràctiques. Anem a escriure més sobre Sullivan Palatek aquest estiu. Han estat en la seva seu de fabricació consolidada i ampliada des de fa uns anys i és hora de veure-ho. També estem molt impressionats i recolzats per l'obra de Bruce McPhee que dissuadeix al Departament d'Energia d'intentar regularitzar la fabricació del compressor d'aire, cosa que pot elevar el cost de la fabricació de manera significativa i deixar que la majoria dels empaquetadors / fabricants més petits no funcionin. Per què intentar regular les guanys d'eficiència del 2-5% quan la indústria millora l'eficiència per competir? Per què regular el compressor d'aire quan, de mitjana, el 25% de l'aire comprimit es continua perdent per filtracions en el sistema?
El KNW Series de cargol sense oli de Kobelco és una velocitat fixa de dues etapes de 20 a 500 CV o una línia de productes VFD que subministra 72 a 2400 scfm a intervals de pressió de 40 a 150 psig. El gerent de vendes, Lane Hawkinson, va dir que el creixement de la línia de productes ha estat tan robust com el mòdul de compressió resistent de dues etapes que s'ha dissenyat, provat i fabricat als EUA. Utilitzen rotors d'acer ASTM 1144 amb exclusiu recobriment de PTFE. Hawkinson va dir que ha actualitzat les capacitats de comunicació d'enllaç d'I / O vinculades al Allen Bradley PLC. Rogers Machinery, per cert, està realitzant instal·lacions de paquets de recuperació de calor molt interessants, més a més a més a finals d'aquest any.
Hertz Kompressoren entra al mercat nord-americà i va tenir el seu primer estand a l'AICD. Robert Groendyke és el vicepresident i director general de la seva filial a Estats Units amb seu a Charlotte. Hertz Kompressoren és la marca, per a tots els mercats internacionals, per a la companyia matriu - Dalgakiran Kompresor. Els he vist exposant durant molts anys al Hannover Show. Han estat empresarials des de fa més de cinquanta anys. Em van dir que la seva "fase 1" als Estats Units serà amb sèries HDD aprovades per UL i ASME, amb accionament directe, cargols lubricats de fins a 75 cavalls de força. El rang HDD complet és de 22 a 335 kW.
Schulz of America es va fundar fora d'Atlanta des de 1999. El gerent de vendes Terry Emery va demostrar el seu nou model de 7,5 CV per a la seva línia compressora de cargol rotatiu compacte (7.5 a 40 CV) que ofereix un tanc horitzontal horitzontal de 60 galons. També estan entusiasmats amb el llançament de la seva nova línia FLEX de compressors VSD (25 a 250 cv) a finals de 2017.
BOGE presenta els compressors de cargol rotatius lubricats C-2 Series nous i actualitzats específicament per al mercat nord-americà. Les unitats de 15-30 cavalls de potència són ara directament conduïdes amb opcions estàndard, com un variador de velocitat variable, muntat en dipòsit i recuperació de calor. El gerent de vendes Jerry Elsen i el gerent regional Curt Greifer esperen que aquesta línia de productes tingui un impacte important en el seu negoci.
El director general de Hitachi, Camilo Villalobos, va estar parlant dels seus compressors d'aire rotatiu amb cargol sense oli amb garanties estàndard de 3 anys. El rang de la sèrie DSP és de 30 a 300 CV i el rang de la sèrie SDS abasta 335 a 900 CV. No sabia que podrien arribar a 900 CV amb un cargol rotatiu sense oli. Temps de Trivia: sabies que Hitachi va presentar el seu primer compressor d'aire el 1911? Era un compressor d'aire alternatiu de 75 kW.
L'Exposició - Purificació de l'aire comprimit, canonades i mesurament
BEKO Technologies continua innovant i exhibint el seu assecador de velocitat variable DRYPOINT RA VSD nominal de 800 a 6000 cfm i està en estoc (Atlanta) fins a 3000 cfm. Aquestes unitats utilitzen refrigerants R407c i R134a respectuosos amb el medi ambient. La unitat té transductors d'alta pressió i baixa pressió per a la solució de problemes del sistema de refrigeració i una temperatura d'entrada màxima de 160 ° F.
JORC va introduir diversos conceptes de la indústria 4.0 a les tecnologies de gestió de condensats d'aire comprimit a partir d'un nou concepte de drenatge del temporitzador. Han eliminat els potenciòmetres (els botons del cicle de temps). Podeu programar els intervals d'activació i desactivació del vostre telèfon intel·ligent. Un avantatge clau és que els botons no es poden manipular i es deixen en ON com solem veure. El president Jan de Bie també m'ha mostrat els seus drenatges "sense pèrdues d'aire", KAPTIV-CS, on han introduït un port de visió digital pel que es pot controlar el nivell de condensat en el dipòsit i controlar l'operació. JORC va presentar la seva visió de poder monitoritzar i controlar inalàmbricament totes les operacions de separador d'aigua de drenatge i d'oli per assegurar una gestió fiable del condensat.
SPX FLOW posa en marxa la nova secció FLEX de la sèrie Fase de canvi de fase (PCM), assecadors refrigerats per estalviar energia. El director de vendes Ray Brahm em va dir que esperaven llançar unitats de fins a 3000 marcs de mà per a finals d'any. Aquests assecadors amb bicicleta inclouen un controlador amb una lectura digital que comunica els percentatges d'estalvi en aquest moment en el temps. Les unitats tenen condensadors de grans dimensions i demanen drenatges al separador de condensat. La nova tecnologia és la que anomenen PCM (material de canvi de fase) encapsulada entre els circuits d'aire comprimit i de refrigeració i serveix com a dipòsit altament efectiu per a l'emmagatzematge tèrmic. Els intercanviadors de calor de 3 en 1 usant PCM estan pendents de patent. Aquest cicle del compressor de refrigerant amb menys freqüència que els dissenys convencionals d'estalvi d'energia. Un altre avantatge és que el propi PCM és un refredador ecològic que es fonula i es solidifica per sobre de 0 ° C (32 ° F) i no requereix l'ús de glicol, bomba, dipòsit o bypass de gas calent.
Després de l'etiquetatge privat durant diversos anys, MIKROPOR ara introdueix agressivament la seva pròpia marca de productes de tractament d'aire comprimit en el Vicepresident Corporatiu dels Estats Units, Volkan Ayhan, va anunciar el nomenament de Nitin Shanbhag com a president de Mikropor America. El seu esforç compta amb el suport del seu magatzem de 75.000 metres quadrats a Michigan City (Indiana), totalment equipat amb assecadors refrigerats, assecadors i filtres dessecants aprovats per UL i ASME. Mikropor participa al programa de proves CAGI per a assecadors refrigerats.
La divisió de separació i filtració de gas (GSF) de Parker va tenir un llançament de productes molt important a l'AICD. Allan Hoerner va ser prou amable de caminar a través del nou Parker Airtek CDAS (Clean Dry Air System) i OFAS (Oil Free Air System) amb la nova generació d'assecat d'adsorció. Desplegant un filtre de carbó activat integrat per a vapor de petroli, l'OFAS és un tercer validat per Lloyds Register per subministrar aire comprimit ISO 8573-1 Class 0, pel que fa al contingut total d'oli. L'embalatge i el disseny d'aquestes unitats em fa pensar que fins i tot podria fer el manteniment. Les característiques inclouen capçals d'extremitat roscats per a la ràpida substitució del cartutx dessecant i una vida útil del cartutx de 5 anys. Els cilindres prefabricats prefabricats de Parker són pre-filtres OIL-X i filtres posteriors són frontals i fàcils d'aconseguir. Una àmplia pantalla de visualització de l'IMH de gran abast intel·ligent permet als usuaris triar entre tres classes de dewpoint de pressió ISO 8573-1: 2010: - 4 ° F (Classe 3), - 40 ° F (Classe 2) i - 94 ° F (Classe 1) . Aquesta característica, juntament amb la possibilitat d'estendre automàticament els cicles de purga per respondre a diferents condicions d'entrada i ambient, permet estalviar energia en forma d'aire purgat reduït. Em vaig impressionar molt aquests dos nous productes innovadors.
MTA continua amb la seva història com a líder en assecadors d'aire refrigerat per estalviar energia en bicicleta. Howard Kielar i Roberto Bettin em van mostrar els seus assecadors de ciclisme DE ETM (Mass Thermic Enhanced) que acaben d'arribar als EUA Molt innovadors! També vam revisar els assecadors refrigerats DEi TECH i el rang de refrigeració TAEevo TECH de 1,7 a 57,5 tones. MTA USA està en un augment de creixement amb la màxima força de vendes regionals que he vist que han capitalizado en un fort augment de desenvolupament de nous productes molt interessant procedents d'Itàlia. Com a nota lateral, els seus enfocaments en el mercat vertical són molt innovadors: el director regional occidental, Craig Thoresen, sempre m'ha fet aprendre una o dues coses sobre el desenvolupament de negocis (el meu tema favorit!) Quan ens trobem.
Les solucions de nano-purificació tenen un fort enfocament en la generació de nitrogen. Nick Herrig va dir que els seus generadors de nitrogen modular segueixen prenent quota de mercat a partir dels dents i altres mètodes tradicionals de subministrament de nitrogen. INFINITY Els sistemes de canonades d'alumini, subministrats per tecnologies del sistema aplicat, tenien un impressionant estand. El que sobresurt és el seu suport sòlid, accessoris niquelats que fan que el sistema sigui fàcil d'usar i instal·lar. El director regional Chris Downs va dir que els sistemes poden ser manejats i instal·lats fàcilment per una persona.
CDI Meters va presentar el seu nou mesurador de flux per a sistemes d'aire comprimit CDI 5450. Van reunir una gran multitud! El CDI 5450 és una versió modificada del model 5400 que permet instal·lar sota pressió. Incorpora dues vàlvules per les quals passen les sondes i un silenciador que recull els xips del procés de perforació. Es necessita una quantitat igual de temps d'instal·lació com a comptador de flux estàndard. Una nova tecnologia molt interessant!
-------- http: //www.hqcompressor.com
